國(guó)產(chǎn)CRO企業(yè)“出?！?熙華檢測(cè)力推國(guó)際化、一體化布局

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7月26日，上海熙華檢測(cè)技術(shù)服務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：熙華監(jiān)測(cè)）已進(jìn)入IPO的問(wèn)詢環(huán)節(jié)。

熙華檢測(cè)是一家以生物分析、藥物分析為核心的醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)提供商，致力于為全球制藥企業(yè)提供高質(zhì)量、高效率的臨床前DMPK（Drug Metabolism and Pharmacokinetics，藥物代謝與藥代動(dòng)力學(xué)研究）、臨床階段生物分析、數(shù)據(jù)管理與統(tǒng)計(jì)分析及藥學(xué)研究（CMC）的全流程、一體化服務(wù)，屬于典型的CRO企業(yè)。

熙華檢測(cè)的境外收入占比、增速均較高是一大特點(diǎn)，與不少國(guó)內(nèi)CRO企業(yè)有所區(qū)別。2020-2022年，其境外收入分別為8,022.92萬(wàn)元、17,523.44萬(wàn)元、20,406.60萬(wàn)元，收入比重為38.11%、49.76%、43.94%，可見(jiàn)熙華檢測(cè)的“出海”戰(zhàn)略，為收入快速放量增長(zhǎng)做出了可觀貢獻(xiàn)。


(資料圖片)

熙華檢測(cè)前瞻性的規(guī)劃了海外業(yè)務(wù)方向，為實(shí)踐這一“出?！睉?zhàn)略，熙華檢測(cè)做了兩步走，先后通過(guò)收購(gòu)Primera、TCM子公司來(lái)開(kāi)展或進(jìn)一步鞏固海外當(dāng)?shù)氐腃MC、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)。

傾注CMC賽道 收購(gòu)Primera進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

成立之初，熙華檢測(cè)憑借生物分析嶄露頭角。抓住國(guó)家仿制藥一致性評(píng)價(jià)政策背景下的市場(chǎng)機(jī)遇，大力拓展國(guó)內(nèi)化學(xué)仿制藥BE服務(wù)，成功在生物分析服務(wù)領(lǐng)域積累了一定優(yōu)質(zhì)客戶資源及品牌口碑。

2018年以來(lái)，熙華檢測(cè)在立足于臨床生物分析服務(wù)的基礎(chǔ)上，大力拓展藥物分析業(yè)務(wù)，積極在生命科學(xué)及CMC業(yè)務(wù)兩大板塊做上下游延伸，包括數(shù)據(jù)管理與統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)，原料藥及制劑的工藝開(kāi)發(fā)與放大到資料撰寫(xiě)及注冊(cè)申報(bào)的一體化服務(wù)。

這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條更長(zhǎng)、市場(chǎng)空間更大的領(lǐng)域，具體業(yè)務(wù)類型包括藥物分析、原料藥和制劑的工藝開(kāi)發(fā)與放大等。其中，藥物分析是貫穿CMC領(lǐng)域的重要技術(shù)，強(qiáng)有力的藥物分析能力將是CMC領(lǐng)域研發(fā)質(zhì)量的有力保障，因此熙華檢測(cè)傾注CMC領(lǐng)域，就必須要提升企業(yè)自身的藥物分析能力。

由于管理團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化背景，且在熙華檢測(cè)堅(jiān)持“一體化、國(guó)際化”戰(zhàn)略的背景下，企業(yè)最終將眼光放在了全球市場(chǎng)，落在了Primera身上。熙華檢測(cè)從致力于打造國(guó)際化的全流程、中美雙實(shí)體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)角度出發(fā)，通過(guò)收購(gòu)Primera來(lái)幫助中國(guó)的企業(yè)切入國(guó)際市場(chǎng)，參與到全球化競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。

Primera美國(guó)運(yùn)營(yíng)近20年，在小分子藥物分析領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是能夠?yàn)榭蛻籼峁┘夹g(shù)壁壘較高的精麻類藥物分析業(yè)務(wù)，良好口碑積累了大量的優(yōu)質(zhì)跨國(guó)公司客戶。通過(guò)收購(gòu)Primera，一方面直接提升了熙華檢測(cè)的藥物分析能力，為原料藥和制劑開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)等CMC業(yè)務(wù)提供有力的技術(shù)支撐；另一方面，Primera還承擔(dān)了“橋頭堡”功能，幫助熙華檢測(cè)切入到美國(guó)市場(chǎng)、切入到成熟的國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)中來(lái)，開(kāi)拓了國(guó)際化業(yè)務(wù)服務(wù)能力，也為其他業(yè)務(wù)板塊提供了大量潛在的客戶資源，一舉兩得。

2020年至2022年，由Primera從事的CMC藥物分析業(yè)務(wù)毛利率分別為38.67%、44.82%及47.12%，顯示穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。熙華檢測(cè)的CMC業(yè)務(wù)板塊收入分別為7,126.00萬(wàn)元、18,036.05萬(wàn)元及20,254.09萬(wàn)元。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)CMC市場(chǎng)收入為123.7億人民幣，其中熙華檢測(cè)CMC收入為1.8億人民幣，約占中國(guó)CMC市場(chǎng)份額的1.5%，位列第十三。

收購(gòu)TCM 國(guó)際化、一體化再邁一步

醫(yī)藥研發(fā)是一個(gè)大浪淘沙，萬(wàn)里挑一的遞進(jìn)式篩選過(guò)程。以創(chuàng)新藥研發(fā)過(guò)程為例，從立項(xiàng)到上市，需要經(jīng)歷藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前、臨床試驗(yàn)、上市等環(huán)節(jié)。由于研發(fā)流程繁雜，審批標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，創(chuàng)新藥的研發(fā)往往呈現(xiàn)出投入高、周期長(zhǎng)、成功率低等特點(diǎn)。因此，產(chǎn)業(yè)鏈上下游覆蓋越多，服務(wù)一體化程度越高的CRO企業(yè)，將會(huì)具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2021年以來(lái)，熙華檢測(cè)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游繼續(xù)延伸，全面建設(shè)一體化服務(wù)。在生物分析、藥物分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、原料藥及制劑的工藝開(kāi)發(fā)與放大業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步開(kāi)展DMPK、臨床運(yùn)營(yíng)服務(wù)等業(yè)務(wù)，為客戶提供以生物分析、藥物分析為核心，自成藥性至上市審批的一體化、國(guó)際化服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容更加高效、更加全面。

基于上述方向，2022年，熙華檢測(cè)完成了對(duì)第一大客戶TCM的收購(gòu)。通過(guò)本次收購(gòu)，熙華檢測(cè)打造了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析國(guó)際化業(yè)務(wù)平臺(tái)，直接服務(wù)海外數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析客戶。

TCM成立于2003年，主要從事數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)，其創(chuàng)始人曾擔(dān)任國(guó)際知名制藥企業(yè)的統(tǒng)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)人，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均擁有豐富的國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。TCM團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)與FDA的溝通，眾多客戶創(chuàng)新藥項(xiàng)目在TCM的幫助下順利獲得了FDA的批準(zhǔn)。依托TCM成功的國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)歷，能夠?yàn)楣驹摌I(yè)務(wù)板塊提供更多海外優(yōu)質(zhì)客戶。

隨著收購(gòu)TCM并持續(xù)組建優(yōu)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析國(guó)際化業(yè)務(wù)平臺(tái)，熙華檢測(cè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的國(guó)際化業(yè)務(wù)能力顯著增強(qiáng)。2020-2022年，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)收入分別為1597.33萬(wàn)元、3038.53萬(wàn)元及4810.01萬(wàn)元，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例逐年增長(zhǎng)，分別為7.59%、8.63%及10.36%。

Primera與TCM的200多家客戶群體多為歐美客戶，客戶粘性強(qiáng)，與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的客戶群交叉較少，熙華檢測(cè)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部門(mén)可據(jù)此加強(qiáng)與美國(guó)子公司的客戶商務(wù)交流，使得國(guó)內(nèi)的CMC、DMPK和生物分析業(yè)務(wù)更快更強(qiáng)地滲透國(guó)際市場(chǎng)。

目前熙華檢測(cè)服務(wù)的客戶已涵蓋了United States Pharmacopeia（美國(guó)藥典）、Pfizer, Inc.（輝瑞）、Abbvie Inc.（艾伯維）、Boehringer Ingelheim Pharmaceuticals, Inc.（勃林格殷格翰）、Bayer Healthcare Pharmaceuticals Inc.（拜耳）、Fresenius Kabi USA, LLC（費(fèi)森尤斯）等大型知名跨國(guó)藥企，國(guó)際化戰(zhàn)略已見(jiàn)成效。

美國(guó)本土化服務(wù)基礎(chǔ)已經(jīng)具備，而國(guó)際化業(yè)務(wù)服務(wù)能力、潛在的大量客戶資源為熙華檢測(cè)參與到成熟的國(guó)際CRO市場(chǎng)帶來(lái)更多可能性。

結(jié)語(yǔ)

熙華檢測(cè)始終堅(jiān)持一體化、國(guó)際化戰(zhàn)略，以生物分析、藥物分析為核心，致力于成為為全球制藥企業(yè)提供高質(zhì)量、高效率的自成藥性研發(fā)至批準(zhǔn)上市的全流程服務(wù)的醫(yī)藥外包服務(wù)提供商。

中國(guó)CRO市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者有藥明康德、康龍化成、泰格醫(yī)藥、昆泰、昭衍新藥等，2021年，上述五家企業(yè)的市場(chǎng)份額約占整個(gè)CRO市場(chǎng)的44.8%。客觀來(lái)看，熙華檢測(cè)在體量、收入規(guī)模、市占率等維度上與上述巨頭企業(yè)仍存在差距。但藥明康德成立于2000年、康龍化成成立于2004年、昭衍新藥成立于1995年，熙華檢測(cè)成立于2015年，中間存在著10-20年的發(fā)展時(shí)差，堅(jiān)持一體化、國(guó)際化戰(zhàn)略的熙華檢測(cè)，還有廣闊的成長(zhǎng)空間。

本文來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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