回顧營銷鬼才胡志標(biāo):27歲身價(jià)過億,30歲迎娶秘書,31歲卻鋃鐺入獄

來源:小俠名人堂

1999年春節(jié)前,廣東中山的一個(gè)小農(nóng)村里,舉辦了一場盛大的婚禮,新郎是香港愛多集團(tuán)的掌門人胡志標(biāo),新娘是他的秘書。

為了舉辦這場婚禮,胡志標(biāo)甚至還專門修了一條馬路,在數(shù)十輛豪華轎車組成的婚車隊(duì)伍的中間,是清一色的奔馳商務(wù)車,一輛主婚車花費(fèi)了他550萬元,其他的17輛婚車每一輛的價(jià)值也在300萬元左右。


(資料圖)

白手起家的胡志標(biāo)

這一年的胡志標(biāo),還不滿30周歲,作為一名白手起家的著名企業(yè)家,他的身家已經(jīng)突破10億,在過去的幾年里,這位年輕有為又多金的年輕人,受到了很多豪門的青睞。

確實(shí),人的財(cái)富達(dá)到一定程度,門當(dāng)戶對(duì)是很難免俗的,但胡志標(biāo)最后卻選擇了和自己相戀多年的女秘書。

盡管后來胡志標(biāo)的事業(yè)很不順利,人生也遭遇了重大的挫折,但他沒有后悔,因?yàn)閺男∷陀浀脡粝胧强孔约旱呐θ?shí)現(xiàn)的。

胡志標(biāo)的創(chuàng)業(yè)史很勵(lì)志,因?yàn)樗錾碛谝粋€(gè)普通的農(nóng)民家庭,從小就很努力地去改變自己的命運(yùn),之后改革開放的春風(fēng)吹到了廣東,胡志標(biāo)的人生也迎來了機(jī)遇。

在80年代初期,我國的農(nóng)村是很少見到電器的,尤其是胡志標(biāo)這種貧困的農(nóng)民家庭,記得初中時(shí),胡志標(biāo)才第一次在鄰居家見到了第一臺(tái)電視機(jī),而且還是黑白的。一般的家庭,能夠擁有一臺(tái)雙卡座收音磁帶機(jī)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

甚至在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份,很多農(nóng)村當(dāng)時(shí)都是沒有通電的,即便通了電,可能家里用得起電的就是那兩盞昏暗的電燈泡。

胡志標(biāo)記得很清楚,他們家買的第一臺(tái)電器是電爐,現(xiàn)在的小孩子可能連見都沒見過這種東西,就是一個(gè)圓形的,小小的爐子,里面有一個(gè)螺旋形的槽,用來放發(fā)熱絲,看起來就像蚊香的形狀一樣。

這在70-80年代可是好東西,雖然功率不大,但在當(dāng)時(shí)來說,這東西耗費(fèi)的電量也是難以負(fù)擔(dān)的,條件好的家庭可以用它來烤火,煮飯、炒菜,功能其實(shí)很單一,但作用卻非常得大,如今估計(jì)很難找到這種舊電器了。

胡志標(biāo)讀初中時(shí),成績很普通,當(dāng)時(shí)我國恢復(fù)高考沒幾年,升學(xué)率還是比較低的一個(gè)水準(zhǔn),那時(shí)候考上高中,絕對(duì)比現(xiàn)在考上本科還要意義重大,胡志標(biāo)就沒有考上,而且那時(shí)的中專學(xué)校也不多,很多人都要托關(guān)系才能進(jìn)去,胡志標(biāo)只能選擇出門打工。

胡志標(biāo)這個(gè)人很踏實(shí),剛走出社會(huì),他謹(jǐn)記著父親的話,不管做什么都行,先解決溫飽問題,80年代初期的中山發(fā)展得是比較快的。

他在小超市找了個(gè)銷售員的崗位,待遇很一般,由于他讀過初中,被安排在電器部門工作,胡志標(biāo)對(duì)于這個(gè)工作很是喜歡,第一天來到工作崗位,他就被眼前琳瑯滿目的各種家用電器給迷亂了雙眼,這里摸一摸,那里摸一摸,口水都快流下來了。

主管見到胡志標(biāo)喜歡電器,也很耐心地教他一些銷售的技巧,其實(shí)在當(dāng)時(shí)來說,做電器銷售并不難,關(guān)鍵你要懂一些基本常識(shí)。

因?yàn)楹芏嗉彝タ赡芏际堑谝淮钨I這些電器,作為一名家用電器銷售員,他們要不厭其煩地給客戶講解電器的特性,以及使用方法,甚至連一些常見故障的排除方法也要教給客戶。

胡志標(biāo)初中的物理成績就很好,只是那個(gè)時(shí)候人們接觸到的電器太少了,因此學(xué)物理也跟學(xué)數(shù)學(xué)差不多,很是抽象。

胡志標(biāo)很快就成了公司的銷售標(biāo)兵,他熟練地掌握了所有電器的使用及詳細(xì)的技術(shù)參數(shù),跟其他銷售員不同,胡志標(biāo)并不是死記硬背,他理解那些技術(shù)參數(shù)的意義,顧客都喜歡找他。

在這個(gè)電器超市工作了2年,胡志標(biāo)也到了17歲,這時(shí)街上的電器店開始多起來了,競爭越來越激烈,胡志標(biāo)他們的收入一直停留在原來的水平線上,他開始不滿足于現(xiàn)狀,在過去兩年的工作中,胡志標(biāo)也學(xué)到了不少東西。

通過觀察,他發(fā)現(xiàn),那時(shí)很多電器所使用的材料都是很低劣的,出現(xiàn)故障的頻率很高,所以市場上也開始出現(xiàn)了一種新的商店:電器維修店,這種商店運(yùn)營的成本很低,生意火爆,而且競爭也不激烈,胡志標(biāo)本來就懂得一些常見的維修技能,因此就決定找個(gè)維修店上班。

結(jié)果在那個(gè)維修店干了還不到一年,胡志標(biāo)出來自己單干了,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),師傅現(xiàn)在懂的東西還沒有他多。

胡志標(biāo)抓住時(shí)機(jī)搞起了VCD

進(jìn)入90年代,市場上開始出現(xiàn)VCD,胡志標(biāo)很敏銳地抓到了這個(gè)商機(jī),他認(rèn)為,VCD很快就會(huì)全面取代磁帶。

這幾年,胡志標(biāo)也攢了一筆錢,他去香港考察了一圈,那段時(shí)間的經(jīng)歷激發(fā)了他的雄心壯志,回到中山后,胡志標(biāo)和父母商討了一個(gè)晚上,最后父母決定全力支持兒子搞事業(yè),他們四處借錢,甚至把老家的房子都給賣了,但想要開工廠,還是不夠啊。

這個(gè)時(shí)候,胡志標(biāo)遇到了自己的第一個(gè)合作伙伴陳天南,于是在1995年的夏天,兩人一起成立了愛多公司,他們聯(lián)手開發(fā)了中國的第一款VCD。

不得不說,胡志標(biāo)的商業(yè)嗅覺真的很靈敏,不出兩年的時(shí)間,VCD就在市場上占據(jù)了制高點(diǎn),同時(shí)那個(gè)年代人們的收入水平也在快速增長著,一臺(tái)VCD的價(jià)格甚至要兩個(gè)月的工資才能買到。

而且有香港那邊提供的技術(shù)和原材料支持,胡志標(biāo)這邊的成本是可控的,利潤非常的穩(wěn)定可觀,連他自己都沒有想到,VCD能夠帶來暴利!

胡志標(biāo)能夠成功,不是偶然的,他很善于學(xué)習(xí),在VCD火起來后,他也賺了不少錢,但他沒有貪圖享樂,而是通過去國外考察,發(fā)現(xiàn)了第二個(gè)商機(jī),這甚至不能說是商機(jī)。

當(dāng)時(shí)中國大陸做生意,很多行業(yè)都是先貨后款的,但是胡志標(biāo)打破了這個(gè)行規(guī),他首先提出了一個(gè)讓利的概念,就是讓經(jīng)銷商賺大多數(shù)的錢,他只拿小頭,但要求經(jīng)銷商們先付款,這就是現(xiàn)金流帶來的好處。

在這個(gè)事業(yè)的上升期,胡志標(biāo)手里經(jīng)常掌握著幾千萬的流動(dòng)資金,90年代,很多企業(yè)家在賺到錢后都會(huì)選擇馬上加大投資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,或者投資到其他行業(yè),但是胡志標(biāo)卻拿出了大部分的錢投入到宣傳方面。

胡志標(biāo)的做法,在公司內(nèi)部也引起了不小的反對(duì),很多人覺得這是在浪費(fèi)錢,但胡志標(biāo)態(tài)度很是堅(jiān)決。

很經(jīng)典的一個(gè)例子,就是在1996年,胡志標(biāo)為了打開市場,花了500萬元請到了當(dāng)時(shí)香港娛樂圈的一哥成龍,這在內(nèi)地也是破天荒的一個(gè)舉動(dòng)了。正因?yàn)樗麍?jiān)決地去做這件事情,才讓愛多VCD此后成了全國知名品牌。

通過VCD這一商機(jī)使他身價(jià)突破上億

胡志標(biāo)的經(jīng)營理念在當(dāng)時(shí)來說是很另類的,現(xiàn)在來看,卻是很超前的,他早就擺脫了自己一條龍運(yùn)作的模式,在全國各地尋找經(jīng)銷商,對(duì)于經(jīng)銷商的篩選,他會(huì)很認(rèn)真。

同時(shí)有一個(gè)基本條件,就是需要交300萬的保證金,其實(shí)這個(gè)保證金就相當(dāng)于項(xiàng)目的啟動(dòng)資金,其中也包括一些加盟費(fèi)。

后期愛多公司和東莞的段永平的激烈競爭也成了行業(yè)的一段佳話,段永平為了和他們抗衡,天價(jià)請來了當(dāng)紅的武打巨星李連杰為他們代言。

最高峰的時(shí)期,就是在1997年,兩家公司為了爭奪央視新聞聯(lián)播結(jié)束后的第一個(gè)廣告位拼得你死我活,其實(shí)那個(gè)廣告位也只有5秒鐘的時(shí)間,但是最后胡志標(biāo)大手一揮,掏出了2.1億元成功拿下,可見他的魄力!

但令所有人都意想不到的是,胡志標(biāo)在最風(fēng)光的時(shí)候,他將自己手中的一大部分股份出售了,當(dāng)年白手起家胡志標(biāo)的身家接近30個(gè)億。沉寂了一段時(shí)間,隨后便傳出了他結(jié)婚的喜訊。

新娘是跟隨了他多年的秘書林瑩,林瑩其貌不揚(yáng),在大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入了愛多公司,短短幾年時(shí)間從總經(jīng)理助理升到了副總的位置,后來跟胡志標(biāo)在工作中日久生情,也是一位不可多得的女中豪杰!

好景不長,此后不久,因?yàn)楹完愄炷现g出現(xiàn)了巨大的分歧,兩人反目成仇,最后胡志標(biāo)自己扛下了所有,愛多宣布破產(chǎn),因?yàn)闊o法償還巨額債務(wù),胡志標(biāo)被判處了8年徒刑。

媒體對(duì)于胡志標(biāo)的入獄有很多種說法,大多數(shù)人認(rèn)為,這只是一起陷害事件,絕對(duì)不至于判8年。后來胡志標(biāo)在監(jiān)獄中表現(xiàn)良好,2006年就提前出獄了。

很多人都以為他完蛋了,但在不到4年的時(shí)間里胡志標(biāo)就完成了東山再起,他成立了一家咨詢管理公司。

在之后的十幾年里,胡志標(biāo)的立于不敗集團(tuán)幫助1800多家企業(yè)融資超過230億元,已經(jīng)幫助6家公司上市,他組建的企業(yè)聯(lián)盟里面,中小型以上企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了8000多家。

從當(dāng)年白手起家創(chuàng)造市值數(shù)十億的愛多集團(tuán),到如今開創(chuàng)全新的“咨詢+融資”的發(fā)展模式,胡志標(biāo)已經(jīng)成功地轉(zhuǎn)型,成為眾多企業(yè)背后的保障力量,幾度創(chuàng)業(yè),鉛華洗盡,雄心壯志仍舊在!

標(biāo)簽:

推薦

財(cái)富更多》

動(dòng)態(tài)更多》

熱點(diǎn)