迪阿股份召開2022年年度股東大會,深度解析“鉆戒第一品牌”戰(zhàn)略

來源:第一財經(jīng)

受到2022年珠寶行業(yè)下行、消費放緩的因素影響,面對消費短期下行的趨勢,迪阿股份整體經(jīng)營穩(wěn)中求變。以堅持打造“鉆戒第一品牌”為前提,2022年迪阿股份線下渠道逆勢擴張,全年新開門店254家,終端門店數(shù)量增長49.24%。線上方面,迪阿股份正在積極構(gòu)建內(nèi)容工廠,以內(nèi)容高效觸達(dá)和鏈接客戶,持續(xù)探索未來零售新模式。

財務(wù)數(shù)據(jù)披露后,引起了投資者對迪阿股份多個熱點問題的關(guān)注。5月26日,迪阿股份(301177.SZ)正式召開2022年年度股東大會,會上審議通過了《關(guān)于<2022 年年度報告>及其摘要的議案》、《關(guān)于 2022 年度利潤分配預(yù)案的議案》等14項議案,并就投資者高度關(guān)注的公司經(jīng)營狀況、品牌戰(zhàn)略布局等問題進(jìn)行了深入交流。


(資料圖)

現(xiàn)場有投資者提問:“未來的門店策略如何?”類似的問題也曾出現(xiàn)在迪阿股份的互動易平臺上。

公司報告顯示,2022年加速關(guān)鍵城市的門店建設(shè),凈增門店數(shù)量227家,進(jìn)駐一線、新一線、二線城市的空白商圈120個,新進(jìn)駐城市的頭部商城60個,城市的頭部商城覆蓋率已經(jīng)由58%提升到74%。

同時,考慮到新開門店爬坡期、客流轉(zhuǎn)化以及門店運營管理等方面工作的開展,預(yù)計公司2023年會放緩?fù)氐旯?jié)奏,聚焦提升門店質(zhì)量和店效的運營。

公司表示,考慮到互聯(lián)網(wǎng)的高效和內(nèi)容鏈接客戶的優(yōu)勢,迪阿股份計劃持續(xù)探索線上線下融合的未來零售模式。

作為美好情感的“發(fā)現(xiàn)者、見證者和傳遞者”,迪阿股份的客戶結(jié)構(gòu)主要集中在年輕人群,35歲以下的客戶數(shù)量占比約為82%,占銷售額度的74%。但是有一個有趣的現(xiàn)象,公司35歲以上的客戶收入貢獻(xiàn)占比呈逐年提升的態(tài)勢,從2020年的8.9%到今年一季度已經(jīng)達(dá)到26%。

公司品牌依托于互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷遷移,消費習(xí)慣不斷更迭,迪阿股份基于內(nèi)容鏈接用戶的策略,并通過短視頻形式創(chuàng)新,持續(xù)吸引更多的品牌潛在用戶,持續(xù)深挖品牌內(nèi)核。

截至 2022 年年底,迪阿股份在微博、微信、抖音、快手等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺共擁有了超過3,000 萬粉絲,其中主要視頻矩陣號全年新增粉絲達(dá) 260 萬,同比上漲 160%,曝光量超 10 億次。

不變的是,作為定位于國際高端品牌,公司產(chǎn)品研發(fā)層面依舊堅持原創(chuàng),未來將協(xié)同法國、意大利等設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計開發(fā),結(jié)合國內(nèi)新生設(shè)計力量以及非遺匠人的合作,打造出世界級的作品。

迪阿股份的另一個不變,在于公司一直堅持長期主義,持續(xù)加碼品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)三大方面,為“鉆戒第一品牌”打下堅實基礎(chǔ)。其2023Q1報告顯示,公司整體營收7.05億元,環(huán)比增長10.41%;實現(xiàn)歸母凈利潤1.01億元,環(huán)比增長333.23%。迪阿股份的長期主義已經(jīng)初顯成效。

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