乙方德商

來(lái)源：樂(lè)居網(wǎng)四川

德商又拿下了兩個(gè)項(xiàng)目的“全過(guò)程開(kāi)發(fā)委托管理服務(wù)”業(yè)務(wù)。

6月初，武侯區(qū)兩家國(guó)企對(duì)名下兩宗地塊的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了“全過(guò)程開(kāi)發(fā)委托管理服務(wù)”的招標(biāo)。

兩宗地塊，均為住宅用地，面積分別約41畝，21畝。


(資料圖片僅供參考)

41畝地塊，于2022年10月26日拍出，成交樓面價(jià)14200元/平方米，住宅清水限價(jià)30500元/㎡。

21畝地塊，于2022年12月13日拍出，成交樓面價(jià)14004元/平方米，住宅清水限價(jià)25800元/㎡。

德商將負(fù)責(zé)兩個(gè)項(xiàng)目的前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢、成本管理、工程管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、竣工驗(yàn)收和交付管理、主導(dǎo)完成報(bào)規(guī)報(bào)建工作、客戶服務(wù)及保修管理、物業(yè)服務(wù)督導(dǎo)、人事管理、行政管理等項(xiàng)目全過(guò)程開(kāi)發(fā)進(jìn)行統(tǒng)籌管理、房地產(chǎn)品牌輸出等工作。

其中，房地產(chǎn)品牌輸出包括：將房地產(chǎn)品牌（含商標(biāo)）用于本項(xiàng)目宣傳、推廣、冠名、營(yíng)銷(xiāo)等所有用于本項(xiàng)目的品牌使用權(quán)。

也就是說(shuō)，這兩個(gè)項(xiàng)目的案名后續(xù)可能會(huì)被冠以“德商”的前綴。

全過(guò)程委托開(kāi)發(fā)管理還有一個(gè)更通俗的說(shuō)法——代建。

代建模式中，受委托方在委托開(kāi)發(fā)管理的項(xiàng)目中不占任何股東權(quán)益，但可以獲得開(kāi)發(fā)管理和技術(shù)服務(wù)收入以及可能有的超額分成收益。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，與直接入股項(xiàng)目不同，在委托開(kāi)發(fā)管理中，代建方不是項(xiàng)目股東，扮演的是“乙方”的角色，賺取的是服務(wù)費(fèi)。

一

在做乙方這條路上，德商并不只是簡(jiǎn)單“試水”。

不完全統(tǒng)計(jì)，僅在成都范圍內(nèi)，德商今年已經(jīng)拿下4個(gè)項(xiàng)目的代建或代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

4月，德商中標(biāo)成都匯廈西俊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司溫江區(qū)66.85畝地塊“商品住宅工程項(xiàng)目策劃及銷(xiāo)售全過(guò)程總代理”。

德商將為該項(xiàng)目提供品牌使用、產(chǎn)品定位策劃、設(shè)計(jì)與施工圖指導(dǎo)、成本把控與工程管理指導(dǎo)、銷(xiāo)售全委托等服務(wù)。

2月，德商中標(biāo)武侯區(qū)“白佛社區(qū) 29.7 畝人才公寓項(xiàng)目全過(guò)程開(kāi)發(fā)委托管理服務(wù)”。

德商的代建業(yè)務(wù)甚至做到了省外。

2022年12月，德商旗下的四川德商智慧綠色運(yùn)營(yíng)企業(yè)管理有限公司中標(biāo)貴州置悅城?貴安馨苑（二期）7號(hào)地塊委托開(kāi)發(fā)管理服務(wù)。

我們也注意到，德商的“乙方業(yè)務(wù)”并不只有代建代銷(xiāo)這樣的“大單”，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條上的延伸服務(wù)也是德商的業(yè)務(wù)。

比如，今年4月德商中標(biāo)成都興錦白鷺灣建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司“白鷺灣科技生態(tài)園權(quán)證辦理服務(wù)”。德商拿下這單業(yè)務(wù)的成交價(jià)約48.6萬(wàn)。

德商將為相關(guān)項(xiàng)目提供商品房預(yù)售許可證辦理服務(wù)、建設(shè)用地使用權(quán)及房屋所有權(quán)首次登記相關(guān)工作、建設(shè)用地使用權(quán)及房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記相關(guān)工作，以及其他與地塊產(chǎn)權(quán)辦理相關(guān)的咨詢指導(dǎo)服務(wù)。

二

今年5月，在德商的一場(chǎng)內(nèi)部活動(dòng)上，德商控股集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒康說(shuō)：我們不盲目追求規(guī)模，我們要做偉大的“小”企業(yè)。

德商曾一度是成都本土房企中，規(guī)模擴(kuò)張最為迅速的。

2017開(kāi)始，德商在成都以及全國(guó)范圍內(nèi)積極拿地，推出天驕、天璽等產(chǎn)品系，成功沖入中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)。

有媒體曾報(bào)道， 在2019媒體開(kāi)年溝通會(huì)上，德商一位副總裁說(shuō)：“我們只看地，不算賬。”

2021年下半年開(kāi)始，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始深度調(diào)整，房企進(jìn)入一輪洗牌期。也是在這之后，德商拿地的動(dòng)作驟減。

2022年到現(xiàn)在，德商在大本營(yíng)成都沒(méi)有土地入賬。按照德商的說(shuō)法，2022年也是德商進(jìn)入代工代建代銷(xiāo)輕資產(chǎn)市場(chǎng)的第一年。

從一出手就是幾個(gè)小目標(biāo)的豪氣甲方，到精打細(xì)算的乙方，德商的角色轉(zhuǎn)型堅(jiān)決且迅速。

輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為德商的戰(zhàn)略方向。

年初，德商向員工發(fā)出了一則“動(dòng)員令”，德商在這份動(dòng)員令中明確，2023年是轉(zhuǎn)型大年，在“輕投+運(yùn)營(yíng)+平臺(tái)”的戰(zhàn)略下，要堅(jiān)定不移的進(jìn)行“輕”資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展，完成由重轉(zhuǎn)輕、由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)搭建。

今年，德商集團(tuán)官微發(fā)布的信息中，關(guān)于輕資產(chǎn)代建業(yè)務(wù)拓展的消息比重極高。

4月，德商和代建領(lǐng)域的龍頭藍(lán)城進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約，約定建立包含代建業(yè)務(wù)在內(nèi)的長(zhǎng)期性、多角度的戰(zhàn)略合作關(guān)系，突破行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

5月，德商集團(tuán)副董事長(zhǎng)楊彬赴湖北交投武漢投資公司交流，表示希望雙方圍繞土地盤(pán)活、資產(chǎn)優(yōu)化兩大方面，通過(guò)輕投服務(wù)模式、輕資產(chǎn)合資公司模式，探討價(jià)值創(chuàng)造、收益共贏。

三

房企加碼代建業(yè)務(wù)的邏輯并不復(fù)雜。

代建模式中，代建方不需要投入諸如土地款等巨額資金，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)也不用占用公司現(xiàn)金流，在行業(yè)收縮，民營(yíng)房企融資并不樂(lè)觀的背景下，是企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張的一條途徑。

“這是活下去的一種方式，市場(chǎng)高速發(fā)展時(shí)期，開(kāi)發(fā)商可能還看不上代建業(yè)務(wù)，但房地產(chǎn)市場(chǎng)的格局已經(jīng)發(fā)生變化，代建將成為很多房企能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)的救命稻草?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

除了朗詩(shī)、綠城、藍(lán)城等代建領(lǐng)域的老玩家，越來(lái)越多房企開(kāi)始進(jìn)入代建賽道。不只是德商，新希望地產(chǎn)、龍湖，乃至央企中國(guó)鐵建地產(chǎn)在成都都新增了代建業(yè)務(wù)。

5月，“成都天際置業(yè)有限責(zé)任公司破產(chǎn)重整案委托開(kāi)發(fā)管理機(jī)構(gòu)比選報(bào)名”就吸引了德商、朗詩(shī)、德信、藍(lán)城、領(lǐng)地、瑞升、旭輝、永盛和、卓越、綠城、鼎仁、朗基、雅居樂(lè)、北京城建等43家開(kāi)發(fā)商參與。

不同之處在于，許多房企僅將代建視作一條分支業(yè)務(wù)，而德商將輕資產(chǎn)代建業(yè)務(wù)的重要性拔高為企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。

對(duì)德商來(lái)說(shuō)，這猶如一次“二次創(chuàng)業(yè)”，道阻且長(zhǎng)。

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