貴州茅臺(tái)一季度每天凈賺2.28億!吸金能力4年翻倍

來源:英為財(cái)情

4年時(shí)間,貴州茅臺(tái)(600519.SH)賺錢能力再上一個(gè)臺(tái)階。

4月16日,貴州茅臺(tái)公布2023年第一季度主要數(shù)據(jù)公告。經(jīng)公司初步核算,2023年第一季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入391.6億元左右,同比增長(zhǎng)18%左右;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)205.2億元左右,同比增長(zhǎng)19%左右。

這是貴州茅臺(tái)一季度歸屬凈利潤(rùn)首次突破200億元關(guān)口,相當(dāng)于平均每天凈賺2.28億元,也是茅臺(tái)的日均凈利潤(rùn)首次突破2億元關(guān)口,吸金能力再次突破。


(資料圖片)

貴州茅臺(tái)的日均凈利在2019年突破1億元。這一年,貴州茅臺(tái)營(yíng)收為854.30億元,同比增長(zhǎng)16.01%;凈利潤(rùn)為412.06億元,同比增長(zhǎng)17.05%,日均凈利約1.13億。茅臺(tái)一季度凈利潤(rùn)也是在2019年突破百億元關(guān)口,達(dá)到112.2億元,同比增長(zhǎng)超30%,公司2019年一季度日均凈利約1.25億元。

此后,茅臺(tái)賺錢能力逐年提升。據(jù)貴州茅臺(tái)2022年年報(bào),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1241億元,同比增長(zhǎng)16.87%;凈利潤(rùn)627.16億元,同比增長(zhǎng)19.55%,相當(dāng)于平均每天賺約1.72億元。

短短4年的時(shí)間,貴州茅臺(tái)賺錢能力突破一個(gè)新臺(tái)階,2023年一季度日均凈利突破2億元,這離不開茅臺(tái)營(yíng)銷體系的持續(xù)改革。

2018年以來,茅臺(tái)在營(yíng)銷體系進(jìn)行了大刀闊斧改革,大幅削減經(jīng)銷商規(guī)模,加大與商超及垂直電商業(yè)務(wù)、增加直營(yíng)店配額。茅臺(tái)直銷渠道銷售收入由2018年的43.76億元提升至2021年的240.29億元。

丁雄軍自2021年8月底上任以來,持續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷體制和價(jià)格體系改革,開發(fā)推出珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935、100ml飛天茅臺(tái)、茅臺(tái)冰淇淋等新品;重啟自營(yíng)電商平臺(tái),于2022年3月底推出i茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái),不斷強(qiáng)化渠道控價(jià)權(quán),2022年直銷收入占比提升至近四成。

2022年年報(bào)顯示,貴州茅臺(tái)直銷渠道(指自營(yíng)和i茅臺(tái)渠道)收入493.79億元,同比增長(zhǎng)105.49%,毛利率為96.2%,高出茅臺(tái)酒毛利率2個(gè)百分點(diǎn);直銷收入占營(yíng)收比例也提升至39.79%。換而言之,僅5年的時(shí)間,茅臺(tái)酒直銷渠道收入翻了超10倍。

圖片來源:圖蟲

中信證券在研報(bào)中指出,2022年i茅臺(tái)收入119億元,茅臺(tái)酒直銷占比44%。據(jù)測(cè)算,22Q4茅臺(tái)酒營(yíng)收約334億,直銷渠道占比進(jìn)一步提升至50%。從渠道看,i茅臺(tái)+直營(yíng)渠道(2022年新增7家)將持續(xù)優(yōu)化價(jià)格體系,長(zhǎng)期渠道利潤(rùn)有望進(jìn)一步回歸。

中銀證券稱,貴州茅臺(tái)渠道改革成效顯著,直營(yíng)渠道大放異彩。公司直營(yíng)體系不斷優(yōu)化,帶動(dòng)噸價(jià)提升,2019年至2022年,直營(yíng)渠道噸價(jià) CAGR(復(fù)合年均增長(zhǎng)率)為 17.3%。

貴州茅臺(tái)2023 年規(guī)劃營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng) 15%,完成基建投資 71.09 億元。中銀證券認(rèn)為,在產(chǎn)品及渠道結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的背景下,預(yù)計(jì)公司可超額完成全年規(guī)劃。

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