山東小伙在抖音電商直播種菜 一天就賣出20多萬銷售額

來源:大京網(wǎng)

山東壽光小伙胡建偉沒有想到,自己的小縣城中年生活,會(huì)因?yàn)閹着枋卟嗣绺淖兞恕?/p>

2020年正月,由于被疫情困在家中,胡建偉和妻子郭芋辰為了解悶,在家種起了菜。夫妻倆用視頻記錄下綠植生長(zhǎng)的過程,種子孕育,發(fā)出新芽,抽出綠葉,新生命的誕生在特殊時(shí)期格外治愈人心,他們的視頻在抖音火了起來,其中一條講關(guān)于芽苗菜的種植方法,更是收獲了幾千萬的觀看量和30多萬的紅心點(diǎn)贊。

面對(duì)抖音上眾多的關(guān)注,夫妻倆趁著熱度做起了直播,第一天直播間里就涌進(jìn)四五百人。趁熱打鐵,兩個(gè)人立刻研究起抖音電商的帶貨機(jī)制,等到第二次直播,盆栽韭菜種子就已經(jīng)掛上了抖音電商的小黃車,一天就賣出20多萬銷售額,利潤(rùn)率20%。

之前,在家鄉(xiāng)山東濰坊壽光,胡建偉擁有體面的生活,有車有房,開公司當(dāng)老板,一個(gè)月掙四五萬塊錢。而郭芋辰婚前做化妝品銷售,婚后去了丈夫的金融公司,帶團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)。如同無數(shù)凡的80后夫妻一樣,兩人碰上了上行的好時(shí)代,讓人生中的大部分努力都能得到回報(bào)。疫情的降臨,讓他們突然失去全部收入來源,分外焦慮。存款不算多,各種貸款還背在身上,原本的備孕計(jì)劃也被打亂。發(fā)在抖音上意外爆火的綠植視頻,給夫妻二人陰云密布的生活中投入了一束光,雖然不太懂,但胡建偉和郭芋辰?jīng)Q定先抓住它。

第一場(chǎng)電商直播嘗到甜頭之后,兩人開始沒日沒夜地輪流直播,從早上6點(diǎn)到凌晨一兩點(diǎn),每天將20個(gè)小時(shí),一個(gè)人播一個(gè)人睡,等睡醒了輪班。

有一次直播間里人多銷量好,他們一直播到凌晨4點(diǎn)多。堅(jiān)持了半年后,兩人每場(chǎng)直播的銷售額穩(wěn)定在幾萬元左右,短視頻的內(nèi)容也從室內(nèi)走向田間地頭,傳授一些常見農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)的種植技巧。胡建偉放棄了原有的高薪工作,一心一意做抖音電商。

按照最初的分工,妻子負(fù)責(zé)以開心姐的形象出鏡,開心哥則負(fù)責(zé)在幕后服務(wù),寫文案、拍視頻、剪輯、選品、發(fā)貨,種種環(huán)節(jié)都要操心。有段時(shí)間人手不夠,他正在倉(cāng)庫(kù)幫忙打包發(fā)貨,身體就開始抽筋,送到醫(yī)院檢查出來是勞累過度,打了15天的針。

胡建偉的老家壽光被稱為“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”,擁有17萬個(gè)蔬菜大棚。每天的蔬菜成交量超過1500萬公斤,影響幾億人的餐桌。 在抖音上,有很多像胡建偉這樣的壽光主播,每天將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)。和眾多本地主播一樣,胡建偉的“獨(dú)立”計(jì)劃,也圍繞家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)展開。

幾經(jīng)衡量,胡建偉選擇了植物種子作為重點(diǎn)。種子產(chǎn)業(yè)是壽光的特色產(chǎn)業(yè),和生鮮相比,種子在包裝運(yùn)輸?shù)倪^程中不易被損壞,即便出現(xiàn)售后問題,更換補(bǔ)發(fā)的成本也小很多。低門檻,也意味著競(jìng)爭(zhēng)者眾多。如何從線上線下商家中脫穎而出,成為了胡建偉下一步思考的問題。從零開始,做到百萬粉絲的抖音電商綠植大人,他只用了一年時(shí)間。

鏡頭前的胡建偉擁有出色的口才和氣場(chǎng)。文案也不是照本宣科,很多時(shí)候聽起來像朗朗上口的山東快板:

“比花好看,比菜好吃,易種植,好管理,不生蟲,說的就是這款紫葉生菜。”“就是這個(gè)菜,男人吃了頂呱呱,女人吃了笑哈哈,小孩吃了長(zhǎng)得快,老人吃了又補(bǔ)鈣。”

許多靈感是與粉絲互動(dòng)時(shí)汲取的。在一條介紹新品種“高糖蘋果苦瓜”的視頻下面,有人和他打趣道,“到底是蘋果出了軌,還是苦瓜劈了腿?”胡建偉覺得這句話可太逗了,第二天就用在了新的文案里。播放量最高的一條視頻出現(xiàn)在今年5月。胡建偉站在兩米多高的線辣椒旁邊,火紅的果實(shí)已經(jīng)成熟,他踮起腳尖比劃著高度,口中念念有詞: “聽我一句勸,千萬別種這種辣椒!因?yàn)榉N一顆,吃到過年,根本吃不完!辣味十足,產(chǎn)量特別高……” 這條視頻在抖音上獲得了6000萬播放量,胡建偉因此收獲了40多萬的點(diǎn)贊、20多萬新增粉絲。

靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引來了消費(fèi)者,又面臨如何留住他們。胡建偉投入20萬元,在壽光當(dāng)?shù)刈饬?0畝地,當(dāng)作種子試驗(yàn)基地,4畝室內(nèi)大棚,6畝戶外田地,共培育了150多個(gè)品種,專門用來測(cè)試市面上的種子產(chǎn)品。產(chǎn)量、口感、抗病等都成了需要被衡量的因素,只有通過品質(zhì)測(cè)評(píng)且果實(shí)與描述相符的種子,才會(huì)被允許擺上直播間銷售。胡建偉幾乎每天都會(huì)跑去基地觀察生長(zhǎng)情況,并且格外關(guān)注天氣變化對(duì)種子的影響。他還搭建起一支七八人的客服團(tuán)隊(duì),輪班解答消費(fèi)者隨時(shí)隨地的疑問。并且將服務(wù)前置一步,自費(fèi)印刷了各類種子的培育教程,隨種子一起發(fā)給客戶。

“同樣是9塊9,我花那么多錢建基地,搞那么繁瑣的教程。但這樣子賣東西,我能睡得著覺。”

這是胡建偉的經(jīng)商之道?,F(xiàn)在,他的抖音電商復(fù)購(gòu)率是驚人的30%。從2021年開始,抖音電商和胡建偉建立了聯(lián)系,并在必要時(shí)提供幫助。在一次和工作人員的見面中,對(duì)方的一句讓胡建偉印象很深: 優(yōu)質(zhì)的商家,一定會(huì)走得更遠(yuǎn)些。

這句話成為了他的創(chuàng)業(yè)理念,他給開心種業(yè)注冊(cè)了商標(biāo),想讓這個(gè)品牌走得更遠(yuǎn)更大一些。 過去一年,開心種業(yè)賣出了200多萬單種子,大部分都是抖音上散客購(gòu)買的,他們?cè)緦?duì)農(nóng)業(yè)知之甚少,卻被開心哥開心姐的視頻激發(fā)了興趣。今年秋季賣得最好的是一款烏塌菜種子,這種蔬菜扛凍又美味,10天賣出8萬多單。

每單里有1000多粒種子,一粒長(zhǎng)成一株,一株重一斤半,按照這個(gè)極簡(jiǎn)的算法,將有6萬噸烏塌菜從開心哥開心姐的直播間出發(fā)。

更遠(yuǎn)更大的目標(biāo),也不再只是收入與規(guī)模。 他們成了家鄉(xiāng)知名的電商達(dá)人,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親模仿他們創(chuàng)立起許多抖音賬號(hào),遇到上門討教經(jīng)驗(yàn)的,夫妻倆都會(huì)大方傳授,從不藏著掖著。

“把我們走過的路說一遍,這東西又不難,他們也都掙到錢了,特別好。”

開心種業(yè)公司本身也吸納了一批當(dāng)?shù)赜刑熨x的年輕人。夫妻倆上陣直播的次數(shù)少了,他們招了12名本地主播,把露面的機(jī)會(huì)交給他們,均上萬的月收入還帶保險(xiǎn),在壽光屬于高薪職業(yè)。 公益助農(nóng)的事也做過。去年壽光果農(nóng)的甜瓜滯銷,開心哥開心姐在瓜地里做了一個(gè)多小時(shí)的免費(fèi)直播,總共賣出去一萬多斤重的瓜,還給承包了售后服務(wù)。做這件事的動(dòng)因也很簡(jiǎn)單,“我們都是農(nóng)民的孩子。”

夫妻倆暢想未來時(shí),想到的是多做幾個(gè)抖音賬號(hào),或是涉足一些蔬菜相關(guān)的其他行業(yè),比如農(nóng)作物深加工,蔬菜干果干…… 但,“反正都要和我們壽光有關(guān)系。”

標(biāo)簽: 抖音電商 河南復(fù)產(chǎn)復(fù)工 貨品銷售 優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)

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