平臺(tái)“拉新”需要?jiǎng)?chuàng)新 更要拉近用戶的心

來源:經(jīng)濟(jì)日報(bào)

郎競寧

近年來,平臺(tái)經(jīng)濟(jì)競爭日益白熱化,一些電商平臺(tái)片面追求流量和關(guān)注度,用難以兌現(xiàn)的“免費(fèi)”“紅包”“返現(xiàn)”等套路獲取新用戶。這種忽視用戶體驗(yàn),甚至利用信息不對稱、不透明的“拉新”,讓用戶在眼花繚亂的誘惑之中,不僅沒得到任何實(shí)惠,反而浪費(fèi)了時(shí)間和熱情,也消耗了對平臺(tái)的信任。

受制于經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信息獲取力和市場支配力等方面的差距,個(gè)體用戶與平臺(tái)經(jīng)營者之間的地位難以對等,特別是在大數(shù)據(jù)時(shí)代,算法推薦加持下,用戶弱勢地位愈發(fā)明顯。但無論技術(shù)如何發(fā)展、營銷模式如何創(chuàng)新,營銷的核心始終是拉近產(chǎn)品與用戶的距離、贏得用戶的青睞。廣大用戶的合法權(quán)益也必須得到保障。

往小了說,電商平臺(tái)要讓用戶得到真真切切的方便與實(shí)惠;往大了說,要讓用戶在消費(fèi)過程中感受到被尊重。

“拉新”需要?jiǎng)?chuàng)新,但更要拉近用戶的心。在流量紅利日益消逝的今天,用戶和流量來之不易,平臺(tái)經(jīng)營者要認(rèn)識(shí)到,用戶是企業(yè)發(fā)展最寶貴的資源,要給消費(fèi)者真正的實(shí)惠與尊重,提高用戶的使用黏性。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的“共享”特征應(yīng)以互利為基礎(chǔ)。廣大平臺(tái)應(yīng)少點(diǎn)套路、多拿出些真實(shí)惠,讓用戶有實(shí)實(shí)在在的獲得感。好口碑自帶流量,做到此,平臺(tái)獲得的用戶肯定比套路“拉新”的黏性更強(qiáng)。

標(biāo)簽: 更要 用戶 平臺(tái)

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