填補研究空白 學者出新作探索電子商務新型銷售模式

來源:經濟參考網

一家商城采取預售方式銷售生鮮產品,這雖降低了庫存成本,但引發(fā)了消費者對產品質量和配送不及時的抱怨,造成嚴重退貨現象。電子商務新型銷售模式帶來的諸如此類問題如何破解?北京林業(yè)大學青年學者張名揚博士對此進行了專門而深入的研究,《電子商務新興銷售模式下的定價與庫存決策研究》一書,就是她潛心研究的成果結晶。

據了解,新書從企業(yè)運營的角度,運用優(yōu)化建模和計算機模擬的方法,分析了電子商務新興銷售模式下的消費者行為和需求,研究其對零售商、電子商務平臺以及消費者的影響,探索消費者對新型營銷策略的接受程度及反應,分析新型營銷策略對零售企業(yè)盈利能力的影響。

張名揚說,互聯網+的巨大潛力激發(fā)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新型的營銷策略,閃購、概率銷售、預售等電子商務新興銷售模式不斷涌現。這些營銷策略為消費者帶來的新的購買體驗,提供了更多的購買選擇,滿足了日益多樣化和個性化的需求。同時,不同的營銷策略促使消費者創(chuàng)新劃分,改變了消費者的行為和需求。

雖然新興的電子商務模式很多,但能為企業(yè)長久帶來利潤的模式并不多。電子商務新興銷售模式改變了顧客的行為和需求,影響了供應鏈的結構和運營管理。如果不快速有效地應對,消費者投訴就會增加,減少消費,影響公司聲譽。張名揚博士集中研究了閃購、概率銷售、預售三種新穎的營銷策略,以及對企業(yè)庫存和定價策略的影響。

業(yè)內人士評價說,她的研究聚焦前沿問題和交叉學科問題,研究視角新穎,填補了電子商務運作管理研究的空白。這項研究將營銷策略與運作管理有機結合,將面向學術研究和服務企業(yè)有機結合,廣泛吸收了多學科理論、方法和技術,具有系統(tǒng)性和綜合創(chuàng)新性強的特點。

據悉,新書中為采用新興銷售模式的零售商們提供了最優(yōu)的庫存決策模型,指導其提高利潤和供應鏈的運作效率。書中的內容可為企業(yè)在互聯網+時代采用新穎、有效的營銷策略和最佳的運營策略提供參考。(鐵錚)

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