清潔機(jī)器人品牌UONI由利上半年完成5000萬A輪融資

來源:驅(qū)動(dòng)之家

智能家庭清潔機(jī)器人品牌「UONI由利」宣布已于2021年上半年完成5000萬A輪融資,投資方為梅花創(chuàng)投,清流資本,硅港資本,資金主要用于新產(chǎn)品的研發(fā)與跨境銷售渠道的建設(shè)。本輪融資由星涵資本作為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

Q:請簡單介紹一下UONI由利品牌與公司?

A:由利(深圳)科技有限公司是一家快速成長的智能家庭清潔機(jī)器人公司。目前擁有全職員工超過150人,公司在深圳設(shè)研發(fā)與全球運(yùn)營中心,在日本設(shè)研發(fā)設(shè)計(jì)分公司,在美國和歐洲設(shè)銷售分公司,馬來西亞設(shè)由全球客服中心,目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個(gè)國家與地區(qū)。公司擁有完整的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系,公司擁有專利(含申請中)超過50項(xiàng)目,其中發(fā)明專利15項(xiàng),核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有超過15年的掃地機(jī)器人行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。由利的產(chǎn)品理念是以用戶體驗(yàn)作為內(nèi)核,科技作為實(shí)現(xiàn)方式,同時(shí)兼具工業(yè)美學(xué)。由利極其重視用戶體驗(yàn),不盲目堆砌數(shù)據(jù),以“減少用戶介入,實(shí)現(xiàn)免維護(hù)”作為核心產(chǎn)品邏輯,率先在國內(nèi)推出了“會自動(dòng)倒垃圾的掃地機(jī)器人”等產(chǎn)品,深受消費(fèi)者喜愛,在全網(wǎng)各個(gè)臺口碑均位列行業(yè)頂尖水。

由利科技從成立第一天起就確立了自己做全球品牌戰(zhàn)略目標(biāo),中國供應(yīng)鏈占據(jù)全球掃地機(jī)90%的份額,產(chǎn)品研發(fā)也領(lǐng)先于歐美,中國小家電品牌出海是一個(gè)巨大的藍(lán)海,所以,在由利品牌成立的第一天起,我們就確立了借助高勢能的品牌,確立了中國供應(yīng)鏈+全球品牌+全球銷售的戰(zhàn)略方向,我們的目標(biāo)是打造全球家庭清潔機(jī)器人第一品牌。

「UONI由利」定位全球中高端家庭清潔機(jī)器人品牌,2020年5月份上線至2021年6月銷售收入接2億,單月銷售超過3000萬,銷售增長強(qiáng)勁,尤其是海外市場增長迅猛,2021年全年銷售目標(biāo)為6個(gè)億。

Q:由利科技的產(chǎn)品的研發(fā)方向是什么?

A:掃地機(jī)或者家庭清潔機(jī)器人其實(shí)已經(jīng)發(fā)展了20年,最早是從吸塵器演化而來,美國irobot公司真正把掃地機(jī)做成了能夠進(jìn)入家庭的一款智能消費(fèi)級小家電。隨著導(dǎo)航技術(shù)發(fā)展,掃地機(jī)已經(jīng)變得越來越好用,然而,脫胎于吸塵器的掃地機(jī)器人,從一開始,其工作環(huán)境就被設(shè)計(jì)是以地毯地面為主,水洗能力是一個(gè)比較邊緣的能力,而在硬質(zhì)地面環(huán)境里(中國的環(huán)境大部分為硬質(zhì)地面),水洗能力給用戶帶來的體驗(yàn)遠(yuǎn)超單純的吸塵。

水,作為地面清潔最傳統(tǒng)也是最有效的介質(zhì),其無論是在實(shí)際清潔效果還是在用戶的直觀感受上,都遠(yuǎn)超以空氣為介質(zhì)的吸塵器。2020年最火爆的家庭清潔機(jī)器人莫屬云鯨小白鯨,其正是在水洗功能上做了突破,所以也獲得了巨大的成功。

水洗系統(tǒng)針對其能我們認(rèn)為可以分為三代:第一代為傳統(tǒng)掃地機(jī)常見的后置抹布,僅僅只能實(shí)現(xiàn)拖著一款濕抹布在屋子里走一圈,地面清潔效果比較不理想;第二代為以云鯨為代表的旋轉(zhuǎn)抹布方案,其核心為機(jī)器本身的抹布是在運(yùn)動(dòng)的,清潔效果大大增強(qiáng),同時(shí)由于清洗基站的存在,機(jī)器可以對抹布進(jìn)行定期的自清潔,但不足的是,機(jī)器本身無法實(shí)時(shí)清潔抹布,容易造成二次污染;第三代水洗系統(tǒng)采用的是類似洗地機(jī)的滾刷方案,清潔效果更好,同時(shí)擁有水洗系統(tǒng)的實(shí)時(shí)自清潔,機(jī)器人本身擁有一定的水洗處理能力,同時(shí)對地面固體垃圾有收集并且處理的能力,實(shí)現(xiàn)垃圾的干濕分離等等。

由利目前的研發(fā)方向重點(diǎn)是在水洗方向上,我們認(rèn)為使用水作為清潔的介質(zhì)是未來家庭清潔產(chǎn)品的大方向,這里可以透露下,由利下半年將發(fā)布一款跨時(shí)代的新產(chǎn)品——水洗洗地機(jī)器人,這款產(chǎn)品我們已經(jīng)研發(fā)超過3年時(shí)間,將是真正意義上第一臺第三代水洗系統(tǒng)的機(jī)器人。

Q:水洗機(jī)器人的技術(shù)難點(diǎn)是什么?這個(gè)行業(yè)的門檻有多高?

A:家庭清潔機(jī)器人是一種科技含量高,結(jié)構(gòu)復(fù)雜精密,零件數(shù)量多,運(yùn)行環(huán)境惡劣(水,塵,震動(dòng))的產(chǎn)品,其在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、算法開發(fā)上都擁有極高的技術(shù)壁壘。拿結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)來說,我們新一代的水洗機(jī)器人,需要解決電機(jī)防水,機(jī)身漏水,有效出水,以及有效回收水的問題,這對結(jié)構(gòu)提出了巨大的挑戰(zhàn),在機(jī)器人有限的空間里,需要充分利用每一寸空間,是整體擁有良好的使用效能,這對產(chǎn)品的開發(fā)提出了很高的要求。

由利的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)在掃地機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)上有15年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn),擁有大量對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)解的KNOW-HOW,所以我們能夠有效的解決產(chǎn)品的開發(fā)的難點(diǎn),并形成自己的方案。目前由利在新的機(jī)器的研發(fā)上積累的各項(xiàng)專利超過50項(xiàng),其中發(fā)明專利超過15項(xiàng)(含在申請),目前已經(jīng)形成了有效的專利矩陣壁壘。

掃地機(jī)作為第一款真正意義上原生智能家電產(chǎn)品,具備科技行業(yè)與小家電行業(yè)的雙重屬:純科技行業(yè)的公司(如一些方案商)往往受制于在小家電領(lǐng)域生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)的不足,整機(jī)量產(chǎn)上會遇到很大的問題;而在小家電領(lǐng)域的一些傳統(tǒng)廠家,由于缺乏科技行業(yè)的基因,也很難跟上產(chǎn)品的迭代。同時(shí),由于前端銷售渠道的被頭部品牌占據(jù),新興品牌很難有機(jī)會冒頭。所以,家庭清潔機(jī)器人是一個(gè)對團(tuán)隊(duì)研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營綜合實(shí)力要求很高,門檻很高的行業(yè)。

Q:公司的中長期發(fā)展規(guī)劃是什么?公司的第二增長曲線是什么?

A:由利目前專注于家庭清潔領(lǐng)域,主要為機(jī)器人與手持設(shè)備兩條產(chǎn)品線,目前看家庭清潔是家庭的一個(gè)高頻剛需,產(chǎn)品上還有很大的空間,在很長一段時(shí)間內(nèi),我們認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域是我們專注的方向。目前該領(lǐng)域在全球都還在快速增長中,由利目前在全球布局銷售網(wǎng)絡(luò),在全球市場拓展渠道可以有效驅(qū)動(dòng)公司的銷售業(yè)績增長。

家庭清潔機(jī)器人,作為第一款原生智能家居產(chǎn)品,第一個(gè)進(jìn)入家庭的服務(wù)機(jī)器人,其技術(shù)研發(fā)難度、供應(yīng)鏈復(fù)雜度都遠(yuǎn)超過其他現(xiàn)有家電品類,是家用電器里的王冠。我們相信,未來家庭的不同場景里會出現(xiàn)越來越多的智能產(chǎn)品,將完全有別于現(xiàn)有的產(chǎn)品,而由利科技在家庭清潔機(jī)器人方向上的技術(shù)沉淀與機(jī)器人相關(guān)供應(yīng)鏈能力將為公司開拓新品類提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以,由利將在家庭智能產(chǎn)品大方向上繼續(xù)開拓,投入研發(fā),未來有可能在更多場景里打造智能產(chǎn)品,開拓公司新的增長曲線。

投資人梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示:“中國小家電品牌正在快速全球化推廣階段,由利掃地機(jī)器人是我們看到的非常有代表的企業(yè),無論是在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、全球化品牌推廣、供應(yīng)鏈建設(shè)、客服服務(wù)上都有很大的提升,更加符合全球化國際品牌的調(diào)。例如他們的第三代水洗機(jī)器人,更加符合用戶需求,剛剛在馬來西亞建立了全球客服中心等,都是中國小家電品牌走出國門、邁向世界的新突破。掃地機(jī)品類是一個(gè)非常高頻且剛需的點(diǎn),目前掃地機(jī)的智能化程度還有很大提升空間,在全球范圍看,掃地機(jī)依然擁有很大的增長空間和產(chǎn)品迭代機(jī)會。我們連續(xù)投資由利機(jī)器人兩輪,就是相信由利在鐘搏和嘉木的帶領(lǐng)下,一定會將由利打造成為國際知名品牌!”

清流資本投資總監(jiān)陶凱:“由利團(tuán)隊(duì)在掃地機(jī)器人領(lǐng)域有超過十年的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、國內(nèi)及跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),在硬件、算法、專利、供應(yīng)鏈等全局均完成了可資產(chǎn)化的成熟布局,并且團(tuán)隊(duì)對于產(chǎn)品有極強(qiáng)的匠心,自建研發(fā)實(shí)驗(yàn)室持續(xù)推進(jìn)“明天向”產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新,同步品牌在跨境市場上取得火箭增速。掃地機(jī)器人在全球范圍屬于加速成長品類,增量上各國家庭保有量尚有較大滲透空間,存量上包括iRobot在內(nèi)的主流產(chǎn)品在體驗(yàn)與效率上仍有較大升級機(jī)會,而中國占據(jù)世界掃地機(jī)器人90%產(chǎn)能,擁有高品質(zhì)、高效率與敏捷反應(yīng)的集群供應(yīng)鏈能力,將在工程系統(tǒng)創(chuàng)新階段引領(lǐng)品類的全球發(fā)展,有機(jī)會產(chǎn)生世界品牌,看好由利躋身行業(yè)第一梯隊(duì)。”

硅港資本創(chuàng)始合伙人何欣表示:“硅港資本很榮幸參與由利的本輪投資。掃地機(jī)是家庭智能移動(dòng)機(jī)器人的最佳載體,產(chǎn)品創(chuàng)新空間和市場增長潛力巨大。隨著掃地機(jī)器人的智能化程度和綜合能迅速提高,未來幾年國內(nèi)市場滲透率有望從目前的5%左右提升到20%。由利掃地機(jī)器人是國內(nèi)和國外市場上最受歡迎的品牌之一,受益于團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力以及供應(yīng)鏈品質(zhì)的保障能力,由利掃地機(jī)已發(fā)展出一系列市場上科技含量最高的產(chǎn)品。硅港資本將協(xié)助由利團(tuán)隊(duì)在技術(shù)整合和全球市場實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展。”

標(biāo)簽: 清潔機(jī)器人 智能家庭清潔機(jī)器人 掃地機(jī)器人 全球品牌

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