紫光展銳沖上手機(jī)處理器市場(chǎng)全球第四 未來(lái)的潛力有多大

來(lái)源：快科技

曾經(jīng)穩(wěn)固的4G手機(jī)芯片市場(chǎng)格局，在5G時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化。

聯(lián)發(fā)科憑借高性價(jià)比的中高端5G芯片表現(xiàn)比手機(jī)芯片一哥高通更加亮眼。紫光展銳也在內(nèi)部大刀闊斧改革以及新的戰(zhàn)略之下，今年第二季度在手機(jī)芯片市場(chǎng)占有率排名第四，公開(kāi)市場(chǎng)第三。

“方向正確是贏多贏少的事，方向錯(cuò)誤是輸多輸少的事。”這是紫光展銳CEO楚慶反復(fù)強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)。

這就引出了兩個(gè)問(wèn)題，展銳做對(duì)了什么能夠沖進(jìn)手機(jī)處理器市場(chǎng)的前五？紫光未來(lái)的潛力有多大？

沖上手機(jī)處理器市場(chǎng)第四位

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)counterpoint上月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，紫光展銳2021年第二季度在全球智能手機(jī)應(yīng)用處理器（AP）市場(chǎng)占有率為8.4%，僅看公開(kāi)市場(chǎng)（不包括蘋(píng)果）排名第三。這是值得紫光展銳慶賀的成績(jī)，因?yàn)檫@是在其2020年市場(chǎng)占有率被單獨(dú)統(tǒng)計(jì)后，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻倍。更早的2018和2019年，紫光展銳在這一市場(chǎng)的占有率被歸入“其它”，不單獨(dú)展示。

紫光展銳能迅速提升市場(chǎng)占有率，最核心的原因還戰(zhàn)略的調(diào)整。“戰(zhàn)略方向決定事業(yè)成敗。”楚慶說(shuō)：“過(guò)去展銳的經(jīng)營(yíng)頹勢(shì)，一大主要因素就是掉進(jìn)了‘低端陷阱’。”

“低端陷阱”是展銳在第一屆內(nèi)部戰(zhàn)略與管理峰會(huì)上，新管理團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的一個(gè)概念。楚慶在今天的展銳UP ·2021線上生態(tài)峰會(huì)上首次解釋了“低端陷阱”的含義。

“過(guò)去展銳只做低端產(chǎn)品，只適應(yīng)那些低端客戶，這會(huì)得到兩種反饋：一種是現(xiàn)金，另一種是需求。低端產(chǎn)品得到的現(xiàn)金一定是少的，而需求如果不是面向未來(lái)，只是讓你開(kāi)發(fā)越低端的產(chǎn)品，這就造成了惡性循環(huán)——你既沒(méi)有足夠的資金投入到開(kāi)發(fā)，客戶也沒(méi)有對(duì)你提出更高的訴求，最終你既不想去創(chuàng)新，也沒(méi)有能力去創(chuàng)新，就像掉到一個(gè)陷阱里一樣。”

擺脫低端陷阱，以楚慶為首的新管理團(tuán)隊(duì)2018年開(kāi)啟了公司大調(diào)整。雷鋒網(wǎng)此前介紹過(guò)，展銳在2018年及之前的6年，業(yè)務(wù)連續(xù)下滑，幾乎沒(méi)有任何新產(chǎn)品，對(duì)于展銳那樣體量的芯片公司，一年起碼要有100個(gè)訂單才合理。

楚慶上任起，展銳幾乎更換了所有的管理者，自上而下大換血。2018年底，展銳的員工碩士學(xué)位人數(shù)占比大概是40%，2021年4月已經(jīng)達(dá)到了85%，團(tuán)隊(duì)的平均年齡也從差不多37歲降到了32.8歲。

人才對(duì)于芯片企業(yè)而言是更加重要的核心資產(chǎn)，有了新的團(tuán)隊(duì)和人才隊(duì)伍，還需要讓企業(yè)走在正確的道路上。

“‘5G當(dāng)先’已成為了展銳的一種戰(zhàn)略選擇。”楚慶表示，“我們所處的行業(yè)，要求展銳必須扛起兩面大旗，一是5G技術(shù)，要保證5G技術(shù)必須領(lǐng)先，R16就是展現(xiàn)責(zé)任心的一次具體行動(dòng)，支持中國(guó)5G生態(tài)鏈領(lǐng)先全球。另一個(gè)是半導(dǎo)體技術(shù)，必須進(jìn)入先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域，并扎根其中。”

5G當(dāng)先的戰(zhàn)略下，楚慶用了展銳當(dāng)時(shí)一半的研發(fā)力量（2000人做頭）投入5G。2020年5月15日，展銳首款5G智能手機(jī)芯片正式商用量產(chǎn)，與國(guó)際領(lǐng)先廠商的差距為六個(gè)月左右，躋身全球5G第一梯隊(duì)。“2021年2月4日，展銳第二套5G芯片回片，開(kāi)創(chuàng)全球最早的6nm，甩掉了半導(dǎo)體技術(shù)長(zhǎng)期落后的帽子！”楚慶在兩個(gè)月前轉(zhuǎn)發(fā)《展銳上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)報(bào)告》時(shí)配上了這樣的轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)。

今年7月，展銳宣布聯(lián)合聯(lián)通成功完成全球首個(gè)基于3GPP R16協(xié)議版本的業(yè)務(wù)驗(yàn)證，這是5G R16標(biāo)準(zhǔn)邁向商用的重要里程碑，也是展銳5G技術(shù)創(chuàng)新的又一成果。

5G其實(shí)與先進(jìn)半導(dǎo)體技術(shù)相輔相成。展銳2020年發(fā)布的唐古拉T770是全球第一顆基于臺(tái)積電6nm工藝制造的5G SoC。展銳的手機(jī)芯片從12nm跨越10nm和7nm，再到6nm EUV工藝，首次實(shí)現(xiàn)了工藝領(lǐng)先。

今天的峰會(huì)上，紫光展銳執(zhí)行副總裁周晨曝光了其6nm 5G芯片的跑分成績(jī)，超過(guò)40萬(wàn)分的成績(jī)表明表明其已經(jīng)能夠達(dá)到業(yè)界主流中高端5G智能手機(jī)的性能水平。

但幫助展銳快速提升市場(chǎng)份額的，4G更為關(guān)鍵。

“展銳在4G智能機(jī)成功逆襲，是因?yàn)橹贫苏_的戰(zhàn)略。”楚慶表示，“在5G來(lái)臨之際，大公司沒(méi)有別的選擇，只能精力全投到5G上，完全忽略了4G。我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候殺一個(gè)‘回馬槍’，利用最高效的組織方式開(kāi)發(fā)了T610/618，而且在很短的時(shí)間內(nèi)推向了市場(chǎng)，結(jié)果這一戰(zhàn)不光為我們贏得了生機(jī)，還贏得了聲譽(yù)。”

雷鋒網(wǎng)了解到，目前展銳在4G領(lǐng)域既有頂線的T610/618，也有面向中間層和主打性價(jià)比的多元全線產(chǎn)品，4G業(yè)務(wù)布局形成一個(gè)立體戰(zhàn)略架構(gòu)。

“小公司相對(duì)于大公司而言，唯一的優(yōu)勢(shì)就是戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，如果不能抓住，必然失敗。”楚慶這樣說(shuō)。

這讓展銳以沖刺的速度提升了其在手機(jī)市場(chǎng)的占有率。2021展銳成功進(jìn)入榮耀、realme等手機(jī)品牌，并持續(xù)獲得包括海信、TCL、中興、聯(lián)想、摩托羅拉、諾基亞等品牌廠商在內(nèi)的全球128個(gè)國(guó)家超五百家客戶的訂單。

2021上半年，展銳營(yíng)收同比增長(zhǎng)240%，其中5G手機(jī)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)1458%。

紫光展銳未來(lái)的可能性

雖然有市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，展銳處理器今年下半年在中國(guó)智能手機(jī)品牌的份額有望達(dá)到10%，但手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間有限，潛力還是在于手機(jī)之外的消費(fèi)以及行業(yè)市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表明，全球范圍內(nèi)物與物連接的數(shù)量正在快速增加，已經(jīng)超過(guò)了人與人之間的連接數(shù)量。

5G出現(xiàn)之前，移動(dòng)通信主要圍繞人與人之間的通信，支撐起豐富的消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)。5G定義物間通信為主要場(chǎng)景，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)。為了以先進(jìn)可靠的技術(shù)承載數(shù)字世界的生態(tài)，展銳有三大技術(shù)底座，分別是馬卡魯通信技術(shù)平臺(tái)，AIactiver技術(shù)平臺(tái)和先進(jìn)半導(dǎo)體技術(shù)平臺(tái)。

展銳高級(jí)副總裁夏曉菲介紹，馬卡魯是展銳的5G通信技術(shù)平臺(tái)，為客戶提供方便快捷的一棧式解決方案。AI技術(shù)平臺(tái)AIactiver，通過(guò)異構(gòu)硬件、全棧軟件和業(yè)務(wù)深度融合，優(yōu)化了原生用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也向客戶提供完整的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)和定制服務(wù)，幫助生態(tài)合作伙伴高效便捷的開(kāi)發(fā)豐富的AI應(yīng)用。先進(jìn)半導(dǎo)體技術(shù)平臺(tái)將包含SoC、射頻、電源芯片等多個(gè)領(lǐng)域，以及先進(jìn)封裝技術(shù)。

實(shí)際上，展銳在5G行業(yè)市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始快速發(fā)展。Counterpoint的第二季度全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告顯示，展銳是全球前五大蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片廠商中唯一一家同比增速超過(guò)100%的玩家。

同時(shí)，展銳在多個(gè)典型行業(yè)領(lǐng)域都取得了優(yōu)異表現(xiàn)：在公網(wǎng)對(duì)講機(jī)領(lǐng)域，展銳產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額接近80%；金融POS領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市占率50%；云喇叭國(guó)內(nèi)市占率70%；OTT領(lǐng)域Wi-Fi份額60%，市占率全國(guó)第一；在快遞車(chē)的換電充電領(lǐng)域，展銳在全國(guó)市場(chǎng)份額接近六成。

展銳高級(jí)副總裁、工業(yè)電子事業(yè)部總經(jīng)理黃宇寧指出，展銳2021年上半年在工業(yè)電子領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)153%的成績(jī)。

不過(guò)，市場(chǎng)需求依舊整個(gè)芯片行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。楚慶認(rèn)為，目前的缺貨并不是因?yàn)檎鎸?shí)需求的大幅增長(zhǎng)而造成的供應(yīng)不足，囤貨更多屬于一種投機(jī)行為。

“芯片供應(yīng)商都在加大馬力供貨，從一些關(guān)鍵供應(yīng)鏈的產(chǎn)能增加情況來(lái)看，去年年底到今年年初已經(jīng)做了大規(guī)模的投入，預(yù)計(jì)明年二季度這筆投入會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)能，所以明年二季度到三季度之間可能是一個(gè)拐點(diǎn)，有可能從芯片缺貨時(shí)代邁向供應(yīng)充足時(shí)代。”楚慶預(yù)測(cè)。

因此，如何面對(duì)芯片供應(yīng)緊缺充足的時(shí)代，以及發(fā)現(xiàn)并搶占真正爆發(fā)的應(yīng)用市場(chǎng)，才是展銳未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

楚慶透露，展銳已經(jīng)有應(yīng)對(duì)芯片供應(yīng)緊張緩解的準(zhǔn)備。

同時(shí)，為了能夠更好服務(wù)客戶，展銳成立了一個(gè)新的部門(mén)——解決方案管理部。“我們把幾乎原來(lái)研發(fā)力量30%的人力都投了進(jìn)去，就是為了給生態(tài)伙伴提供更好的支持、更好的服務(wù)，不光是要變得更高效，而且還要更精準(zhǔn)，這是我們的決心。”楚慶解釋。

小結(jié)

楚慶領(lǐng)導(dǎo)的新展銳自2018年以來(lái)已經(jīng)交出了漂亮的成績(jī)單，在5G以及發(fā)展國(guó)產(chǎn)高端芯片的大背景下，展銳抓住了機(jī)遇，戰(zhàn)略調(diào)整的價(jià)值也被證明。但這種勢(shì)頭能否保持，一方面仍要看其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及能否在戰(zhàn)略指引下持續(xù)保持高效。另一方面，只是邁進(jìn)5G和高端芯片市場(chǎng)的展銳，想要站穩(wěn)難度不小，畢竟這個(gè)行業(yè)如今僅剩的競(jìng)爭(zhēng)者，每一個(gè)都比展銳強(qiáng)大。

還有一個(gè)問(wèn)題，紫光集團(tuán)的破產(chǎn)重組會(huì)在多大程度上影響展銳的發(fā)展。

標(biāo)簽： 紫光展銳 手機(jī)處理器市場(chǎng) 手機(jī)芯片 市場(chǎng)占有率

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