東吳證券:植發(fā)行業(yè)正處快速增長風(fēng)口期 連鎖龍頭優(yōu)勢顯著

來源:英為財情

智通財經(jīng)APP獲悉,東吳證券發(fā)布研報稱,植發(fā)行業(yè)正處于快速增長的風(fēng)口期,其中中游植發(fā)機構(gòu)是產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié),頭部連鎖植發(fā)機構(gòu)是主要的發(fā)展方向,有望受益于行業(yè)增長的紅利。推薦始終堅持規(guī)范化發(fā)展思路的、市占率第一的連鎖植發(fā)龍頭雍禾醫(yī)療(02279)。

主要觀點如下:

雄脫為脫發(fā)主因,治療方案植養(yǎng)結(jié)合、層層遞進。常見脫發(fā)可分為瘢痕性脫發(fā)和非瘢痕性脫發(fā),其中雄脫是最常見的脫發(fā)類型。針對不同脫發(fā)階段的需求,脫發(fā)解決方案可分為居家養(yǎng)護、生態(tài)養(yǎng)固、醫(yī)療養(yǎng)固和植發(fā),各種方式層層遞進,對于希望短期內(nèi)直接性的改善或毛囊已經(jīng)閉合的患者,植發(fā)是最合適的方式。

產(chǎn)業(yè)鏈:中游植發(fā)機構(gòu)盈利空間較大,是產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)。植發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的上游為器械和耗材商,中游為公立、民營的植發(fā)機構(gòu),下游為獲客渠道和植發(fā)消費者。其中,中游植發(fā)機構(gòu)盈利空間較大,頭部機構(gòu)毛利率達70%+,是產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。但是由于行業(yè)尚處于認(rèn)知建立期,銷售費用投入較大,長期隨著門店的擴張、店鋪口碑的提升和品牌影響力的提升,我們預(yù)計凈利率還有進一步提升的空間。作為標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的輕醫(yī)美機構(gòu),植發(fā)機構(gòu)可復(fù)制性較強,頭部植發(fā)機構(gòu)雍禾醫(yī)療的門店數(shù)量和收入規(guī)模均領(lǐng)先于綜合型醫(yī)美機構(gòu)。

低滲透高成長,毛發(fā)市場空間廣闊,連鎖龍頭優(yōu)勢顯著。(1)需求端:根據(jù)沙利文預(yù)計,2021年我國毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模為234億元,其中植發(fā)醫(yī)療/醫(yī)療養(yǎng)固市場規(guī)模分別為169/65億元,2016-2020年植發(fā)醫(yī)療/醫(yī)療養(yǎng)固的增速CAGR分別為23.4%/25.4%。我國植發(fā)滲透率較低,2020年我國脫發(fā)人數(shù)達2.52億人,但植發(fā)手術(shù)數(shù)僅51.6萬例,滲透率不到1%,提升空間較大。在脫發(fā)年輕化、多樣化植發(fā)養(yǎng)發(fā)需求、消費承擔(dān)能力提升和行業(yè)規(guī)范化程度提升等因素共促下,滲透率有望持續(xù)提升。(2)供給端:包括連鎖植發(fā)機構(gòu)、綜合醫(yī)美機構(gòu)植發(fā)科、公立醫(yī)院植發(fā)科和區(qū)域性/單體植發(fā)機構(gòu),其中連鎖植發(fā)機構(gòu)專業(yè)性強、品牌化、規(guī)范化優(yōu)勢突出,是未來的主要發(fā)展方向。

他山之石:美國植發(fā)龍頭Bosley,“標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)&服務(wù)+特色化營銷+連鎖化擴張”共筑龍頭之路。Bosley成立于1974年,是美國第一大連鎖植發(fā)機構(gòu),在34個州設(shè)立了73個連鎖的植發(fā)診所。其成功路徑主要包括:以標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)&服務(wù)提升客戶滿意度、通過特色化營銷打造值得信任的品牌以及通過連鎖化擴張實現(xiàn)規(guī)模提升。

本文編選自微信公眾號“東吳研究所”,智通財經(jīng)編輯:楚蕓瑋。

標(biāo)簽: 快速增長 東吳證券

推薦

熱點更多》

關(guān)閉

快訊更多》

財富