三只松鼠一季度業(yè)績下滑 線上流量分化挑戰(zhàn)持續(xù)

來源:證券時報

作者: 康殷

“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”三只松鼠(300783)4月22日晚披露2021年年度報告,去年實現(xiàn)營業(yè)收入97.70億元,同比下降0.24%;凈利潤4.11億元,同比增長36.43%;基本每股收益1.03元,年報推每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.20元(含稅)。

同日發(fā)布的2022年一季報顯示,今年一季度三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入30.89億元,同比下降15.85%;凈利潤1.61億元,同比下降48.75%;基本每股收益0.12元。

去年明確“聚焦堅果”戰(zhàn)略

疊加疫情反復(fù)和流量持續(xù)分化帶來的影響,三只松鼠去年實現(xiàn)堅果品類營收50.58億元,同比增長4.33%,品類占比進一步提升。子品牌“小鹿藍藍”聚焦寶寶零食,報告期內(nèi)銷售規(guī)模穩(wěn)定增長,投入產(chǎn)出比逐季提升,2021年下半年虧損逐漸收窄于12月接近盈虧平衡。

去年三只松鼠營業(yè)收入97.70億元,同比微降0.24%;凈利潤4.11億元,同比增長36.43%。流量分化和疫情反復(fù)帶來的持續(xù)影響,導(dǎo)致傳統(tǒng)電商營收下滑和門店業(yè)務(wù)增長放緩、三只松鼠明確“聚焦堅果”主戰(zhàn)略:通過心智透傳、趨勢創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、質(zhì)量嚴(yán)控等舉措有效提升品牌力和產(chǎn)品力,帶動核心堅果品類增長;全面布局線下分銷市場,以中度分銷模式進入線下主流渠道帶來新增長,為未來線下增長打下扎實基礎(chǔ)。

利潤增長方面,去年上半年,三只松鼠通過全渠道成本管控和供應(yīng)鏈效率提升,實現(xiàn)利潤顯著增長;去年下半年,圍繞主品牌堅果心智打造投入億級品牌費用,一定程度上影響短期利潤表現(xiàn),但有助于帶動長期可持續(xù)增長。

經(jīng)過多年發(fā)展,目前三只松鼠淘系店鋪粉絲數(shù)達4511萬,京東系店鋪粉絲數(shù)達6632萬,粉絲數(shù)位列零食類目第一,領(lǐng)跑休閑食品行業(yè)粉絲榜。借助全國化品牌勢能,已形成覆蓋電商、分銷、門店等立體化銷售渠道,2021年公司全渠道銷售收入97.70億元。

具體來看,線上渠道方面,去年三只松鼠第三方電商平臺營業(yè)收入64.79億元,占總營收的66.31%。線下渠道方面,去年三只松鼠投食店新開12家,閉店43家,截至期末累計140家,實現(xiàn)營業(yè)收入8.18億元,較上年同期下滑6.39%,占總營收8.37%。聯(lián)盟店新開341家,閉店288家,截至期末累計925家,實現(xiàn)營業(yè)收入7.49億元,較上年同期增長63.3%,占總營收7.67%。其中,品牌使用費收入0.35億元、產(chǎn)品銷售收入7.14億元。新分銷實現(xiàn)營業(yè)收入16.09億元,較上年同期增長38.16%,占總營收16.47%。

一季度業(yè)績下滑

進入今年一季度,三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入30.89億元,同比下降15.85%;凈利潤1.61億元,同比下降48.75%。2022年一季度,步入奧密克戎階段的疫情反彈和線上流量持續(xù)分化下的競爭加劇,對企業(yè)經(jīng)營帶來一定挑戰(zhàn)。

就一季度營收下滑,三只松鼠表示,春節(jié)前40天為公司年貨節(jié)銷售旺季,2022年春節(jié)為2月1日,2021年春節(jié)為2月12日,年貨節(jié)檔期對今年Q1銷量產(chǎn)生一定影響。線上業(yè)務(wù)方面,流量分化背景下競爭持續(xù)加劇,流量成本增加,公司減少站內(nèi)引流投放,加大品牌廣告投入。加之疫情導(dǎo)致部分區(qū)域階段性物流停運,影響訂單交付,線上業(yè)務(wù)出現(xiàn)銷售下滑;線下業(yè)務(wù)方面,公司于2021年四季度全面推動分銷業(yè)務(wù)體系化布局,主動終止過去粗放型的分銷業(yè)務(wù),導(dǎo)致分銷收入出現(xiàn)一定折損;門店受疫情影響,報告期內(nèi)超400家店鋪出現(xiàn)階段性閉店,銷售收入出現(xiàn)下滑。

就一季度利潤波動,三只松鼠指出,上年度公司以利潤為導(dǎo)向,聚焦利潤產(chǎn)出以備后續(xù)戰(zhàn)略性投入,導(dǎo)致同期凈利潤基數(shù)較高;原料成本增加影響毛利率 :部分原材料價格上漲在一季度產(chǎn)生對成本的影響,導(dǎo)致主要產(chǎn)品毛利率下降;廣告投放與股份支付 :報告期內(nèi)持續(xù)投入超億元品牌廣告費用,影響短期利潤表現(xiàn);2021年事業(yè)合伙人持股計劃及限制性股票激勵計劃于報告期內(nèi)列支股份支付費用超1500萬元。

三只松鼠成立于2012年,是目前國內(nèi)銷售規(guī)模較大的食品電商企業(yè)之一,在2019年全年銷售額已經(jīng)突破百億,成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。于2019年7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板順利掛牌上市,成為“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”。

上市初期,三只松鼠股價一路高歌猛進,從發(fā)行價的14.68元,在不到一年時間里最高股價觸及91.59元,巔峰時總市值超過360億元。截至最新,三只松鼠報29.27元,總市值117.37億元。

標(biāo)簽: 三只松鼠

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