在1688上,中國工廠正在「被看見」

來源:財訊網(wǎng)

國內(nèi)的跨境電商行業(yè)有一種特殊的構(gòu)成模式,被稱為“二元結(jié)構(gòu)”。

即在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中,賣家和供應(yīng)商是核心的交付關(guān)系,前者主要負責(zé)運營,后者主要負責(zé)生產(chǎn)。

但在疫情中,這個穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)被一度打破。“在那個時間點,我們很難找到合適的工廠供應(yīng)商,基本上亞馬遜上的店鋪都處于空置狀態(tài)。”一位深圳大賣(跨境電商大賣家)告訴我們。這種現(xiàn)象甚至持續(xù)到當(dāng)下的后疫情時期。

更明朗的信號是,隨著疫情黑天鵝的到來,海外的線上購物需求呈現(xiàn)井噴態(tài)勢,跨境電商被迅速推上風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,中國跨境電商進出口額為8867億元,同比增長28.6%,最近5年內(nèi),跨境電商有近10倍的增長。

在被瘋狂追捧的同時,上述深圳大賣指出的問題也更在愈發(fā)尖銳。對不少賣家來說,相較于下游的需求端,優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)端更在成為增長曲線上揚的核心制約點。

有人趟出了新路。“現(xiàn)在我們的不少售賣品,都開始選擇在1688上直接和工廠對接。”一位亞馬遜3C店主表示。和他相似,這也正在成為越來越多跨境電商賣家的選擇。

一個小細節(jié)是,在百度上搜索“跨境電商”,其中與之對應(yīng)的最高頻關(guān)鍵詞正是“1688”。 數(shù)據(jù)顯示,如今共計有超過250萬跨境電商賣家在1688上尋找貨源采購。

不僅跨境電商。從更大的時代視角來觀察,1688正在成為中國「新工廠」的聚集地。在1688平臺上的數(shù)百萬源頭「新工廠」,共同服務(wù)著超過5000萬的淘寶店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主等諸多中小企業(yè)。

足夠客觀的觀察是,伴隨著新時代數(shù)字模型的加持,工廠正在成為中國供應(yīng)鏈上足夠重要的一環(huán)。在雙循環(huán)的大趨勢下,基于新消費的潮流涌向,這個曾經(jīng)的“被動角色”正在成為新的C位。

而1688,正是這個潮水奔涌向前的核心陣地。

一、誰在成為新消費的C位?

什么是工廠?

對于大部分人來說,“工廠”一直是厚重的代名詞。它的核心經(jīng)營模式是通過生產(chǎn)某個產(chǎn)品,分發(fā)給承銷商和品牌商,進而傳遞到消費者側(cè)。換言之,在大部分時候,“工廠”始終都和最下游的消費者保持著恒定的距離。

但如今,這種距離在被迅速縮短,甚至近乎填平。它正在成為國民新消費的C位。

在過去幾十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中,科技更多完成的是對于消費者的聚合,比如淘寶、餓了么的核心路徑都是通過聚合有特定需求的人,進而完成某項服務(wù)的數(shù)字化升級。

但就當(dāng)下而言,隨著人們基本生活需求的滿足,人們對于消費有了更高、更明確的需求,最近幾年興起的“國潮興起”“品質(zhì)消費時代”都是有效例證。

或者可以說,基于消費的升級和變化,聚合效應(yīng)正在被“鏡像轉(zhuǎn)移”。如果說最開始其面向的是消費者,那么如今則是應(yīng)驗在工廠端。比如在1688上,隨著1688和淘特的打通,工廠不僅可以成為批發(fā)商,也更可以成為零售商,直面消費者,進而反饋到整個供應(yīng)鏈。

換言之,如果說在過去整個社會的消費力更多的是自下而上,即通過消費者消費來反哺工廠段運作,工廠始終處于“被驅(qū)動”模式,那么如今社會的消費力正在呈現(xiàn)自上而下的趨勢,即工廠依托供應(yīng)鏈能力生產(chǎn)爆品的能力正在成為推動國民消費的核心力量。

對于這種模式,阿里巴巴集團副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪??偨Y(jié)為“新貿(mào)易”。在他看來,要改變工廠和市場相隔甚遠的頑疾,必須要需要通過數(shù)字化工具,讓生產(chǎn)與消費市場同頻共振,這恰是如今風(fēng)行的M2C模式。

M2C,即消費者直連工廠,讓工廠可以跳過多個中間環(huán)節(jié)直接觸達消費者,按需生產(chǎn),以量定產(chǎn)。根據(jù)申萬宏源研究所預(yù)測,全國M2C市場規(guī)模在2022年有望達到1.4萬億。

以無錫市優(yōu)能塑業(yè)為例,其核心業(yè)務(wù)模式是線下商超做垃圾袋、保鮮袋等塑料制品的貼牌代工,疫情前年產(chǎn)能超8000噸。但在疫情的催化下,代工廠固有的“訂單不穩(wěn)定”“產(chǎn)品能力不足”等一系列接連爆發(fā)。

后來,在1688的趨勢數(shù)據(jù)指導(dǎo)下,優(yōu)能塑業(yè)團隊發(fā)現(xiàn)市面上不少消費者吐槽垃圾袋連接處不好撕開,于是開始自己著手改良,并以此研發(fā)出自主新產(chǎn)品。新款垃圾袋日銷達3萬單,一舉躍升成為品類銷售冠軍。

實際上,在1688上,每天都有類似優(yōu)能塑業(yè)這樣的企業(yè)案例在發(fā)生。更客觀的表述是,新時代的中國工廠正在成為國內(nèi)“消費+科技”內(nèi)循環(huán)的核心“動力機”。

新C位背后,一個新的供應(yīng)鏈故事正在悄然成型。

二、“歡迎來到數(shù)字制造時代”

但在新故事正式拉開帷幕之前,一個必須要正視的問題是,當(dāng)下“中國工廠”這個角色正處于怎樣的階段?

在電視劇《大江大河》中,楊爍飾演的劇中人物雷東寶最頭疼的問題就是:如何最大銷量地賣出“小雷家”電纜?以及怎么為“小雷家”電纜尋找更好的銷售品類?

他擔(dān)心的恰是兩個工廠側(cè)的核心問題。即工廠如果想要獲得更持久的增長力,就必須擁有足夠多元化的銷路,以及持續(xù)進化的產(chǎn)品能力。

電視劇的故事發(fā)生在20世紀70年代,但一直到今天,這兩個問題仍然是不少工廠發(fā)展的掣肘。以疫情為例,根據(jù)調(diào)查顯示,疫情期間不少工廠倒閉的原因主要有兩個,一是缺乏穩(wěn)定的訂單,二是缺乏銷路,庫存積壓導(dǎo)致負荷過重。

即盡管數(shù)字化已經(jīng)成為大部分工廠既定的發(fā)展方向,但更多的數(shù)字化仍然只是集中在IT硬件和軟件的應(yīng)用,通過對生產(chǎn)線的數(shù)據(jù)收集和匯總來完成降本增效,但從更大的角度來看,單個工廠仍然是一座座“孤島”,數(shù)據(jù)始終只在內(nèi)部流轉(zhuǎn),無法與外部形成協(xié)同。

對此,汪海曾有一個形象的比喻,“光有槍,不知道靶在哪里沒有用,最重要的是靶心要找到。”

實際上,在1688上新的靶心已經(jīng)出現(xiàn)。例如,依托1688的共享工廠機制,買家在峰值的需求量會被分散到多個工廠,通過對每家工廠的制造能力的評定進行訂單的動態(tài)分配,并保證需求最終被完成的品質(zhì)和交付期限。這種機制在雙11等狂歡購物節(jié)中屢建奇功,幫助一眾工廠實現(xiàn)產(chǎn)能最大化。

此外,M2C更是被深入引進工廠內(nèi)部。用汪海的話說就是,“工廠24小時開工,開到什么樣子,哪條生產(chǎn)線生產(chǎn),制造哪些商品,這些都要和前端銷售的實時企業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)合。銷售最終決定生產(chǎn)。

這正是如今更多人提到的柔性供應(yīng)鏈。即上游生產(chǎn)與下游需求實時結(jié)合,實時互動,雙方在協(xié)同呼應(yīng)的情況下不斷調(diào)整數(shù)量、質(zhì)量,進而完成整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的完美閉環(huán)。

實際上,汪海介紹的這些能力已經(jīng)成為工廠端的剛需。

根據(jù)統(tǒng)計,在1688上,通過供應(yīng)鏈的服務(wù)能力,每天有超過200萬企業(yè)尋找制造供應(yīng)鏈服務(wù)。平臺的云供應(yīng)鏈工廠對接超過1000萬個產(chǎn)能共享訂單。此外,每天平均上萬家工廠在線分享產(chǎn)能給產(chǎn)能不足的工廠。

即使是去年疫情的大年初一,1688依然調(diào)動了3500多家工廠緊急線上接單生產(chǎn)。

從本質(zhì)來解讀,工廠端數(shù)字驅(qū)動模型真正完成的,恰是當(dāng)下工業(yè)制造生產(chǎn)力最大化利用,即基于1688過往多年的TO B產(chǎn)業(yè)和技術(shù)積累,它最終構(gòu)建出的是一個具備“串聯(lián)”屬性的“中國數(shù)字工廠制造集群”。

在這個新的集群里,被打通的不僅是過去十年的消費互聯(lián)網(wǎng)和未來十年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),更是中國工業(yè)制造固有通路的觀念和路徑阻塞。

新的數(shù)字制造時代正在來臨。

三、在1688上,看見中國「新工廠」

在另一個視角來審視,1688正在成為中國新工廠的核心陣地。

更準確的描述是,在1688平臺之上,越發(fā)完整的中國供應(yīng)鏈模型正在出現(xiàn)。每個供應(yīng)鏈要素的橫向和縱向能力都被完整打通。

比如工廠端,面向越發(fā)高頻化的加工定制市場,1688推出“找工廠”業(yè)務(wù),同時建立中國最大的工廠搜索引擎,為670萬工廠建立獨屬自己的數(shù)字化身份,并為其提供一系列的客戶管理工具幫助工廠進行內(nèi)部管理。

再比如對于供應(yīng)鏈的買家側(cè),以文章開篇提到的跨境電商方向為例,1688不僅可以為跨境電商的買家提供迅速找同款商品和快速鋪貨的能力,也更可以直接解決境外支付結(jié)匯的問題。

而從更大的層面,1688則是推出“超級買家”計劃,通過數(shù)字化的方式對全國采購商分層分類,可視可見,在助力工廠直達終端零售場景的同時,也讓一眾買家更加有的放矢,精準對接工廠。

據(jù)了解,在10月21日即將舉辦的“第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠貨商人節(jié)”上,1688將與勵展再度聯(lián)手,為6500+商家和25W萬+專業(yè)買家提供線下對接渠道。在這個“數(shù)字化展會”上,將會有1000多家廠長可以在工廠內(nèi)與現(xiàn)場專業(yè)買家在線洽談,進而為優(yōu)質(zhì)工廠提供更大的曝光量。

此外,展會還將設(shè)立5大主題區(qū),幫助賣家體驗“數(shù)字化找工廠”模式,和面向諸多“寶藏工廠”一分錢拿樣的限時權(quán)益。

關(guān)于展會的一個更核心解讀是,在固有的線上展示路徑之外,1688也正在基于線下對更多優(yōu)質(zhì)工廠進行曝光。通過展會的形式對工廠品牌進行強加持,進而推進工廠和買家的真實“連接”。

不難看到,不論是前文提到的M2C模型、共享工廠機制,抑或是“工廠搜索引擎”、“超級買家計劃”、線下展會,1688在構(gòu)建的恰是整個中國工業(yè)制造的全新供應(yīng)鏈底座。這個底座之上,既有元素和元素之間的橫向連接,更有對元素自身的縱向加持。

毋庸置疑的是,工廠是新的C位?;诠S的核心定位,每一個供應(yīng)鏈上的元素邊界都被無限放大,如其上的5000多萬中小零售商買家,再如環(huán)繞在整個供應(yīng)鏈周圍的SaaS服務(wù)企業(yè),再如后端的倉儲、配送,都在成為這個生態(tài)模型的最有力支撐。

把視角放遠,更能看到,在渠道和流量被重新解構(gòu)的如今,依托足夠成熟和全面的供應(yīng)鏈模型,1688正在成為推動整個國民新消費潮水流向的重要力量。

這種支撐在線上,更在線下。根據(jù)統(tǒng)計,截止今年4月,1688的批發(fā)達到7000億+,覆蓋了深圳數(shù)碼電器、金華日用百貨等10余個100億規(guī)模產(chǎn)業(yè)帶,5個雙百億產(chǎn)業(yè)帶,內(nèi)容場景成交GMV增幅高達388%。

同時,新的愿景更是被同步提出:在未來三年內(nèi),1688要打造10萬個超級工廠,同時在全國核心產(chǎn)地搭建700多條物流干線。

可以預(yù)見,在未來的三到五年之內(nèi),一大批新時代的「中國工廠」將會以1688為主陣地不斷奔涌向前。這些數(shù)字工廠會引領(lǐng)未來的消費模式,也將逐步構(gòu)建出著中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新范式。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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